PIRAMIDE DE NECESIDADES DE ABRAHAM MASLLOW

Teoría jerárquica de las necesidades de Maslow

La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de 5 niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de déficit (deficit needs); el nivel superior se le denomina necesidad del ser (being needs). «La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas, las necesidades del ser son una fuerza impelente continua». La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo una vez que se han satisfecho necesidades inferiores en la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento hacia arriba en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquia. En términos de economía se usaba mucho este método de jerarquización, hasta que se simplificó en una sola "felicidad".

ABRAHAM MASLOW (BIOGRAFIA)

Abraham Maslow nació en Brooklyn, Nueva York el 1 de abril de 1908. Fue el primero de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judíos no ortodoxos de Rusia. Estos, con la esperanza de lograr lo mejor para sus hijos en el nuevo mundo, le exigieron bastante para alcanzar el éxito académico. De manera poco sorprendente, Abraham fue un niño bastante solitario, refugiándose en los libros.
Para satisfacer a sus padres, primero estudió leyes en el City College de Nueva York (CCNY) Después de tres semestres, se transfirió a Cornell y luego volvió a CCNY. Se casó con Berta Goodman, su prima mayor, en contra de los deseos de sus padres. Abe y Berta tuvieron dos hijas.
Ambos se trasladaron a vivir a Wisconsin de manera que él pudiese acudir a la Universidad de Wisconsin. Fue aquí donde empezó a interesarse por la psicología y su trabajo empezó a mejorar considerablemente. Aquí pasaba tiempo trabajando con Harry Harlow, famoso por sus experimentos con bebés resus de mono y el comportamiento del apego.
Recibió su BA en 1930, su MA en 1931 y su doctorado en 1934, todos en psicología y de la Universidad de Wisconsin. Un año después de su graduación, volvió a Nueva York para trabajar con E.L. Thorndike en la Universidad de Columbia, donde empezó a inetresarse en la investigación de la sexualidad humana.
Comenzó entonces a dar clases a tiempo completo en el Brooklyn College. Durante este periodo de su vida, entró en contacto con muchos de los inmigrantes europeos que llegaban a Estados Unidos, y en especial a Brooklyn; personas como Adler, Froom, Horney, así como varios psicólogos de la Gestalt y freudianos.
En 1951 Maslow pasó a ser Jefe del departamento de Psicología en Brandeis, permaneciendo allí durante 10 años y teniendo la oportunidad de conocer a Kurt Goldstein (quien le introdujo al concepto de auto-actualización) y empezó su propia andadura teórica. Fue aquí también donde empezó su cruzada a favor de la psicología humanística; algo que llegó a ser bastante más importante que su propia teoría.
Pasó sus últimos años semi-retirado en California hasta que el 8 de junio de 1970 murió de un infarto del miocardio después de años de enfermedad

DIRECCIONES DE ENLACE

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EXPERIENCIA SOBRE LOS PRODUCTOS

Fue una actividad muy buena ya que nos ayuda a analizar los conceptos y características de los productos que nos rodean, además a construir nuevas ideas acerca de el mercado.

La actividad me ayudo a desarrollar el sentido por reconocer el mercado que me rodea, y a crear un nuevo producto teniendo en cuenta que sea innovador para el consumidor.

PRESENTACION

Nombre: Juddy Fernanda Hernandez Guayacan
Edad: 17
Grupo: 300208
Especialidad: Tecnologo En Direcion Comercial

PERFIL PERSONAL
Soy una persona alegre, responsable, emprendedora y con muchos objetivos o metas en la vida por cumplir a corto, mediano y largo plazo.

PERFIL PROFESIONAL

DIRECCION COMERCIAL

Un Director comercial puede desempeñarse en campos administrativos, producción, comercio exterior y en mercadeo y ventas, entre otros.

Evaluar planes y acciones que permitan cumplir los objetivos trazados por la empresa, diseñar estrategias y supervisar su aplicación, son las principales funciones, que requieren dinamismo, capacidad para obtener y analizar información, creatividad y visión para orientar su desarrollo hacia clientes internos y externos mediante habilidades para la negociación.

Asi puede relacionarse en areas como:

*Área Comercial

*Área de recursos humanos

*Área de producción

*Área administrativa y financiera. etc

CONCEPTOS DE MERCADEO

*MARKETING

Es el análisis de actividades destinadas al intercambio de bienes o servicios entre dos partes con el fin de buscar un beneficio entre estas.

Para esto en necesario que se den 5 condiciones:

1. Debe haber al menos dos partes


2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra


3. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta


4. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar


5. Cada parte debe creer que es apropiado o deseable tratar con la otra parte

*MERCADEO
Es el análisis completo y minucioso de un mercado y sus necesidades, la determinación del producto adecuado, sus características y precio, las selección de un segmento dentro del mismo y como comunicar nuestro mensaje y la logística de distribución del producto.
Este a su vez como todo proceso es dinámico y se modifica constantemente.

*PRODUCTO

Es cualquier elemento tangible o intangible que puede satisfacer un deseo o necesidad ofreciéndose al mercado ya que ya que se suma de tributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio.

*SERVICIO

Es el resultado de oferser esfuerzos humanos o mecanicos a personas u objetos. es esencialmente intangible y no puede resaltar en propiedad concreta por lo tanto este genera un costo y beneficio mutuo.

*CONSUMIDOR Es aquella persona ú organizacion que demanda bienes o servicios proporcionados por el producto o proveedor de servicios.

*BIEN TANGIBLE
Es un bien tangible aquel que puede apreciarse por los sentidos ya que se trata de algo material con características físicas que pueden ser modificado t posee un valor comercial.

*BIEN INTANGIBLE

Son bienes intangibles que pueden apreciarse únicamente por medio de la perspectiva psicológica del consumidor, el cual tiene valor generado por los beneficios que ofrece.

*SEGMENTACION DE MERCADEO
Se refiere a la manera de dividir el mercado en subgrupos homogeneos por sus características, componentes y nesecidades. con el fin de adoptar una estrategia comercial diferenciada que permita satisfacer en la forma mas efectiva sus necesidades del consumidor y alcansar los objetivos principales de la administración. un segmento de mercado es un grupo de consumidores con características similares.

*OFERTA

Es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado actual. la oferta es directamente proporcional al precio. las cunas de la oferta casi siempre son crecientes.

*DEMANDA

Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. la cuna de demanda representa la cantidad de bienes de los compradores están dispuestos adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes.

*NECESIDAD

Para una persona es una sensacion de carencia unida al deseo de satisfacerlo. Ej: sed, hombre, realización.

*DESEO

Se dice de anhelo de saciar un gusto conmoviendo nuestros sentidos, sea por encausa miento o por vivencias pasadas o por neto reflejo corporal ya sea por objetos materiales.

*COMPRADOR
Es aquella persona u organizacion que adquiere un producto o servicio según el costo determinado por el mercado - poder adquisitivo.